猎头是一个什么样的工作?

猎头是一个具有销售性质的工作。但是相比实体销售、金融销售,猎头的销售有一个好处:那就是他被拒绝沟通的概率非常低。

注意这里说的是拒绝沟通,不是拒绝接受推荐。

因为猎头具有以下的工作属性:

第一:我们不收候选人钱,我们的客户是企业,我们为候选人免费提供服务和咨询,帮他们找工作。

第二:我们的工作,相比实体销售和金融销售,具有更大的知识含量,信息含量和技术含量。

第一个属性会产生什么结果?就好比义务教育阶段,老师免费教你知识,让你升学,还不收你钱。那作为被帮助的对象,他们肯定不会拒绝一个免费的帮助吧。


第二个属性会带来什么结果呢?那就是候选人和你沟通之后,他们会免费获得一下的咨询。

第一:目前市场上人才的最新薪资状况。第二:目前就业市场上有哪些最新的企业动态,第三:他们找到了一个合理的倾诉职场问题的人。

凭借以上两点,超过60%的候选人并不会拒绝和候选人沟通,如果他们不忙的时候,甚至可以和你聊半个小时以上。而且只要你的交谈有价值,你也会从候选人口中获得足够的信息。

你的工作体验,会比卖保险、做房地产的人要好得多。职业成就感也比这类人要强

但是猎头也有销售工作的必要困难:KPI、要学会和不同的人打交道,最困难的问题,如何和一个人保持长期的联系。做猎头,不是做销售,一笔生意谈成了,就交钱买单。做猎头是要有一个和候选人长期磨合的阶段。和候选人建立良好的信任和认可。


但是:猎头工作是一份完全可以抵抗35岁年龄危机的工作。

打个比方,做猎头顾问就像做医生一样,越老越吃香。

首先,这是一个非常有意思的工作。你可以结交很多人脉,做的时间越久,你的人脉网络就越广;了解你的人越多,客户就越多。其实就像雪球效应。你的业务、你的生意,会越来越好做,人选库会越来越大,质量也越来越高。例如:之前入职的候选人有的在公司里非常稳定,一呆就是十几年,到后来甚至就会成为我们的新客户——他们担任了team leader、manager的角色,就又会回过头来找我们继续合作,因为认可我们这种专注、负责任的工作态度,也知道我们判断人比较准确,能够帮助他们去建立起一个让他们认可、能够跟他们亲密合作的团队。

做这个工作可以学到很多东西。如果你是一个爱学习的人,你的兴趣比较广泛,简直可以学到无穷无尽。做这份工作,会碰到多种多样的人。会从很多的职业经理人身上学习做项目,学习很多管理的经验。像现在我们自己做招聘项目,我们也会按照敏捷管理的原则。因为在面试很多项目经理、项目总监的过程中,我们会了解到如何更有效地开展项目、管理项目,更有效地更新进展,如何快速设立项目团队、项目目标。也就是说,你在面试别人的同时,你会倾听到这些最优秀的职场精英、行业精英给你的一些非常专业的见解,他们必须在你面前表现出自己最好的一面。回过头来,你就可以去学习,可以用在自己的日常工作当中、管理当中、生活当中。

谈到成就感,我觉得这其实是我们做这个工作比金钱更持久的驱动力。当然,可以做单纯的生意,最后收几万几十万的钱,但钱给你的这种成就感可能只是一时的。当你为客户公司招到了一个优秀的人才,这些人才在团队当中发挥巨大的作用,这些客户,这些高层管理人员,就会对我们表示非常大的敬意。他们也会非常认可我们的工作。很多人就会变成朋友。那些客户,那些总监、总经理、ceo,会变成你的朋友;那些被你招募进去的人,他们也会变成你的朋友——他们觉得你给他们带来了人生的转机,或者是一个更好的平台,就会希望能跟你保持持久的联系。他们甚至会给你介绍更多的朋友。

所以你可以想象,你能做多久的猎头工作,你就能收获多大的成就感。


那我适合做猎头吗?


曾有人问过这样的问题,说自己是学其他专业的,适合做猎头吗?这个问题很普遍也很正常。

其实你会发现,猎头工作的本质是为各行各业提供更好的人才。无论是房地产、金融、IT、教育或者化工行业等等,只要有人才流动的地方,就会有猎头。那么在这样的情况下,你想想看,如果你是学会计的,可能就是去做金融行业方向的猎头,帮助企业专门去招聘一些像四大这样的专业人员,或者是投融资、银行方向的人才等等。

所以,猎头是一个很容易结合的行业,无论你学什么,都可以为这个行业去寻找人才,同时运用上你自己的专业能力。


没有背景,我可以做猎头吗?


比如说我做市场或者销售的工作,我没有人脉,没有背景,能行吗?别的不说,猎头这份工作还真能做。

因为这份工作更需要的是你的努力和踏实,而不需要多么资深的背景。哪怕你现在到了一个新的城市,你在这个城市一个人都不认识,你依然可以去做猎头,而且有可能做得很好。

猎头的作用是,怎么发现哪些人是更好的、更匹配的,想办法把这些人找出来,并且把他们推送到一个新的工作里去,让他们发挥更大的价值。

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