最近有企业吐槽猎头推荐人才不行,各种糟点。也有猎头公司老板抱怨自己新招的猎头顾问不认真,就是在简历库中一通搜索,选定几个名单,直接推荐给候选人,自己连面试都不做......在这众多的糟点之下,不禁要细细思考猎头的价值在哪?


在进入正题之前先给大家讲一个故事:

春秋时,有一楚人,名卞和。一日见有凤凰栖落在楚山的青石板上,依“凤凰不落无宝之地”之说,便认定山中有宝,遂入山寻找,終在山中寻得一玉璞。

卞和将之献给楚历王,然经辨别,被认定为是普通石头,便以欺君之罪断其左足,逐出国度。时经武王即为,卞和又以璞玉进献,依然被认为是石头,遂下令断其右足。楚文王继位以后,听闻卞和怀抱玉璞在楚山下痛苦三天三夜,双眼溢血。文王感到奇怪,遣人问:“天下被削足之人如此之多,为何你却如此悲伤?”卞和回到:“我并不是因为被削足而感到悲伤,而是因宝玉蒙尘,忠贞之士被枉欺君之臣而伤心。”


文王听闻,直接命人剖石,结果确实是一块无暇的美玉。为奖励卞和,遂以其名命之——和氏璧。

这就是天下皆知的和氏璧的故事。猎头顾问的价值也正如玉璞一般,需要雕琢才可见到其巨大的价值。


【能力】

猎头顾问始于猎头,忠于顾问。先要拥有猎头的能力和职业技能。猎头是帮助企业解决难题的,一般都是需要在短时间内找到合适匹配的人选。这其中短时间,匹配是最重要的。

短时间即猎头需要快速获取信息的能力,而在这个信息爆炸的时代,更需要猎头具备快速学习的能力,保持天生的好奇心和商业敏感性,快速获取所专注行业的最新信息。更需要学习掌握辅助系统、辅助工具的使用,毕竟那些机械重复的工作还是科技来的快。

其次,猎头要拥有对数据和信息解读和思考的能力,通过将自己得到的数据和信息整合和分析,加以自己思考,再得以运用,这才是一个猎头真正独特的魅力所在。

匹配则需要从候选人客户两方面来看。从候选人角度出发,猎头的价值在于激励候选人,帮助候选人进行职场规划。从工作层面来看,这是帮助候选人做好职场选择;从家庭层面来看,这项选择可能影响着一到三个家庭的,做好了也是一件造就幸福的事。

从客户的角度出发,表面来说,猎头就是需要帮助企业解决人才配置的问题,帮助企业争夺人才,为企业提供领导力解决方案。

从更深的一面来说,就是需要猎头沟通好企业与人才,真实、准确、完整的完成两者之间的信息互换、价值互换和信任建立。最终帮助企业打造完善的人才体系,从争夺人才转变为吸引人才。


【专业】

猎头最重要的还是专注,专业。而这就包括了以上所说的专业技能、学习能力,当然还包括用心,是人情味,是温度,是对客户和人才的用心,在给予客户和人才帮助的同时,顾问也能收获到荣誉感和认可。

顾问连接机会和人才,帮助人才,打造企业,成就自己。


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